Descripción
Desarrollo Profesional Comercial
Vivimos en un mercado cada vez más competitivo y de transformación permanente, en donde la sociedad nos exige que seamos cada vez más profesionales y resolutivos en todas las actividades.
En ese sentido, este programa fue diseñado para transformar vendedores tradicionales en profesionales comerciales, capaces de generar relaciones de alto valor, negociar estratégicamente, liderar procesos comerciales complejos y producir resultados sostenibles.
¿Qué hace diferente a RENDIMIENTO 360?
Mientras la mayoría de las capacitaciones comerciales se concentran en enseñar técnicas de ventas, RENDIMIENTO 360 desarrolla las competencias humanas, estratégicas y de liderazgo, que permiten sostener resultados comerciales en el largo plazo.
- OBJETIVO GENERAL
Transformar de manera integral la perspectiva comercial tradicional, en una
mirada verdaderamente estratégica, con herramientas que actúan sobre la
gestión del talento comercial, el desempeño actitudinal, las estrategias de
comunicación, el modelo de negociación y la capacidad de liderazgo profesional. - HABILIDADES ADQUIRIDAS
Al finalizar el programa, los participantes, registrarán de forma medible:
• Optimización radical en la calidad y efectividad de las conversaciones comerciales.
• Aumento sostenido en las tasas de conversión y fidelización de cuentas estratégicas.
• Mayor capacidad de diagnóstico técnico y presentación de propuestas de valor y ROI.
• Profesionalización integral del rol del vendedor, incorporando hábitos organizativos y disciplina comercial.
• Disminución de conflictos internos mediante una comunicaciónasertiva y procesos de mejora continua - PROGRAMA
UNIDAD 1: Mentalidad y Eficiencia Comercial
Temario: Capacidad de leer escenarios comerciales con claridad, modelos de pensamiento, paradigmas del entorno comercial, gestión de la interpretación, hábitos organizativos, productividad diaria y disciplina en el enfoque.
UNIDAD 2: Comunicación de Alto Impacto e Influencia Profesional
Temario: Escucha activa profesional, calibración y lectura del comportamiento del comprador, técnicas de sintonía (Rapport), generación de confianza y gestión de conversaciones difíciles.
UNIDAD 3: Venta Consultiva, Negociación y Cierre de Valor
Temario: Diagnóstico estratégico de necesidades de negocio, argumentación basada en valor y ROI, desmitificación de dogmas antiguos de venta, reencuadre y gestión de objeciones, metodologías avanzadas de negociación y fidelización de cuentas clave.
UNIDAD 4: Liderazgo Comercial y Gestión de Equipos Autónomos
Temario: Modelos de liderazgo situacional, el feedback técnico y correctivo como proceso de mejora continua, cohesión de equipos, desarrollo del potencial individual del colaborador y fomento de la autonomía de ventas. - METODOLOGÍA DE TRABAJO Y APRENDIZAJE
Bajo una modalidad presencial en Córdoba-capital, se trabajará en base a la exclusividad del grupo, estableciéndose un máximo de diez (10) participantes para asegurar dinámicas personalizadas de alto impacto, simulaciones reales y feedback inmediato. - DURACIÓN TOTAL Y FRECUENCIA
Seis (6) meses, 24 semanas consecutivas de formación analítica y aplicada, con asistencia de una (1) vez a la semana durante dos horas. - CRITERIOS DE EVALUACIÓN Y CERTIFICACIÓN
a. Dirección Académica: Lic. Myriam Rojas Restrepo, especialista Senior en Gestión Humana, Coaching Ejecutivo y Alto Desempeño Comercial.
b. Certificación Oficial: Asociación de Investigaciones Tecnológicas, Córdoba.
c. Asistencia: Cumplimiento de un mínimo del 80% de presencialidad en los encuentros áulicos.
d. Sistema de Evaluación del Desempeño: enfocado en competencias prácticas e impacto real en el negocio, a través de:
• Laboratorio de Integración en Vivo: Simulación práctica obligatoria e individual (Role-Playing) de un caso de venta real y feedback circular. Representa el factor habilitante clave.
• Bitácora de Campo Mensual (Métricas de Aplicación Real): entrega de informes ejecutivos donde el participante documenta y mide mediante indicadores la aplicación de las herramientas en su gestión de ventas diaria. - DESTINADO A
• Vendedores y asesores comerciales.
• Emprendedores que desean profesionalizar su gestión comercial.
• Líderes y responsables de equipos de venta.
• Profesionales independientes que necesitan desarrollar competencias comerciales estratégicas.
• Empresarios interesados en fortalecer la cultura comercial de sus organizaciones.
RENDIMIENTO 360
Formando profesionales comerciales
capaces de vender, liderar e innovar.
